Коммерческое предложение по управлению репутацией SERM и ORM

Построение логистики из Китая: с чего начать и куда обращаться? | Отзыв на компанию Логисчина

Я начинала свой бизнес с нуля, шаг за шагом, с мелкоштучного товара, который закупала у местных поставщиков. Не смотря на то, что первое время торговля уходила в большой минус, были периоды, когда все складывалось удачно и я поверила, что дальше только лучше. Поэтому последующий 2023 год меня знатно потрепал, я и мои покупатели не были готовы к росту цен. Выход в этом всем я видела только один - закупать товар оптовыми партиями.
В поисках оптимального решения - стоимость и качество, я обратила внимания на китайских поставщиков. Все мы наслышаны историй о них, так что для плодотворной работы нужно либо лететь прямиком в Китай для проверки, либо искать сотрудников со знанием процесса. Естественно, мне показалось это не выгодным и очень сложным. После расчетов стало ясно, что львиная доля прибыли будет уходить на логистику и посредников, так что ни о какой выгоде речи не идет.
Выход из ситуации нашелся спонтанно. На одной из конференций я познакомилась с другими селлерами, которые порекомендовали мне обратиться в транспортную компанию, многие дали контакты уже проверенных организаций.
Так начался выбор той самой компании, которая закроет мои проблемы

Показатели компании до начала сотрудничества с ТК
1. Средний оборот продаж
2. Средняя стоимость товара
3. Расходы на логистику, упаковку, налоги и т.п.
4. Закупочная стоимость
5. Примерный доход с 1 ед.товара
Итого: чистый ежемесячный доход

Начало моей работы с Логисчина
Один из селлеров с конференции поделился контактами ТК Логисчина с которой он сотрудничает. Я уже позвонила в несколько организаций и ожидала какой-то обратной связи. Изначально я понятия не имела какую доставку выбрать, хотелось, чтобы помог знающий человек. И первой компанией, которая дала ответ была именно Логисчина, поэтому, положившись на оперативность, я продолжила общение с представителями именно этой компании
Мы выбрали тариф с автодоставкой, который включал таможенное оформление, страховку, сроки доставки в 25-30 дней, а также дополнительные услуги по поиску поставщика, выкупу и проверки товара. Далее, если все будет хорошо дополнительных трат не будет, т.к. все уже проверено и согласовано.
Я получила КП с расчетом стоимости, сроков и деталей сотрудничества. Компания заверила, что цена остается неизменной в случае своевременной оплаты.

Принятие решение и детали сотрудничества
Первым же делом после получения КП мы с менеджером побежали за просчетом UNIT экономики. Более конкретно о результатах напишу ниже.
Собственно, эти самые результаты нас впечатлили во всех смыслах. Нам предстояло изменить стиль работы, т.к. за основу будет график поставок, до этого - закупали товар небольшими партиями и сроки были в неделю максимум. Плюс изменилась себестоимость и как следствие цена на конечный продукт. Если раньше мы торговали с такими ценами себе в минус, то в будущем нас ждет стабильный доход без просадок.
Решение приняли за два дня после обсуждения деталей с командой. А первую поставку мы получили уже через 19 дней, что раньше минимального срока на неделю. И хотя после такое тоже случалось, чаще отгрузка приходила в срок. Что важнее скорости - это график и ответственный подход тк к просчету времязатрат.
Получив товар нам также вручили перечень документов, который пошел сразу на маркетплейс для проверки, а мы в свою очередь занимались проверкой на брак, процент которого не привышал допустимых значений по этому виду товара. Пришедший груз соответствовал фото, которые выслала компания. Что является еще одним плюсом.

Результаты
А теперь о фактах. А точнее, о стоимости этого удовольствия при оборотах продаж в 500 шт товара:

• Полная себестоимость с учетом доставки
• Стоимость товара мы подняли до этой суммы, т.к. карточка товара стала лучше ранжироваться в поиске;
• Примерный доход с 1 ед.товара

Итого, чистый ежемесячный доход
В моем случае все сложилось удачно - товар конкурентоспособен, минимум брака при транспортировке и производстве, товар не входит в перечень опасных, а также не относится к продуктам питания, не требует особых условий хранения. Так что при доставке есть над чем сэкономить.
Выводы, которые я сделала исходя из сотрудничества с Логисчиной
Сейчас большой выбор транспортных компаний и частных специалистов для реализации ваших планов по работе с Китаем. Первое, что хочу отметить - это работа с частниками, которая является буквально лотереей и не факт, что даже получив товар, вы сможете отправить его на продажу через маркетплейсы. Работа с официальными ТК гарантируют вам в первую очередь законность и минимум задержек при сделке.
При выборе транспортной компании обратите внимание на такие услуги, как:

• Таможенное оформление, особенно если у вас разнообразные позиции и/или горят сроки. У Логисчина уже есть наработанная схема по прохождению таможенного контроля, они затрачивают минимум средств и времени с этим вопросом;
• Сроки доставки. Если вовремя сверять остатки, то ТК обеспечит вам стабильность новых доставок, чтобы вы не сидели в разгар продаж с пустым складом;
• Сервис. Вам не нужно понимать и разбираться в вопросах ВЭД, ваш менеджер предложит вам идеальный маршрут, подходящий по бюджету, скорости доставки и ассортимента товара.
• Страхование груза. Даже если у ТК свой ряд фур для логистики, не факт, что в процессе все пройдет гладко.